Conosci già Facebook Ads?
Si tratta della piattaforma pubblicitaria di Facebook che ti permette di pubblicizzare i tuoi prodotti o servizi ad un pubblico altamente mirato.
Le potenzialità di questo servizio sono ormai universalmente riconosciute e sono oramai poche le aziende che non lo utilizzano per le proprie campagne di marketing. Pensa che ormai Facebook conta più di 3 Miliardi di profili iscritti in tutto il mondo, quindi abbiamo a disposizione un bacino di utenza pressoché illimitato!
Da uno studio di Shopify è emerso che i due terzi di tutto il traffico generato dai social media verso i negozi online arriva da proprio dagli annunci di Facebook Ads che genera circa l’85% delle vendite.
Mr.Gold utilizza Facebook Ads per pubblicizzare i prodotti dei Network di affiliazione e in questo articolo ti insegnerà a farlo in maniera corretta ed efficiente, impostando delle campagne pubblicitarie ad hoc.
Il peggior errore che si possa fare con Facebook Ads è quello di andare ‘fuori target’ cioè di impostare le condizioni in modo che vengano visualizzate da un pubblico realmente non interessato al prodotto/servizio che vogliamo pubblicizzare.
L’articolo sarà molto lungo e dettagliato, prenditi il tempo che ti serve per leggerlo tutto e ricorda che queste informazioni sono fondamentali per guadagnare davvero con le affiliazioni.
Non dimenticare inoltre di iscriverti alla Newsletter di Mr.Gold per rimanere sempre aggiornato sulle ultime notizie e possibilità di guadagno online. La newsletter è gratuita e Mr.Gold non proverà mai ad utilizzarla per venderti qualcosa, ma riceverai solamente preziosi consigli e strategie per guadagnare.
FACEBOOK ADV: COSA E’ E COME FUNZIONA
Facebook Ads significa letteralmente Facebook Advertising, cioè la piattaforma pubblicitaria integrata di Facebook.
Con Facebook Ads quindi puoi creare inserzioni che possono essere immagini, video, slide oppure creare le Esperienze Interattive da far visualizzare sui dispositivi mobili.
Una campagna su Facebook Ads può avere molteplici obiettivi come:
- Aumentare la tua visibilità;
- Generare Like alle pagine;
- Aumentare seguaci su Instagram;
- Generare traffico verso un sito Web;
- Generare Lead tramite iscrizioni a liste
- Tanto altro…
Hai presente che ogni tanto su Facebook ti compaiono dei post che hanno la dicitura ‘Sponsorizzato‘? Ecco sei di fronte ad un annuncio come questo qua:
Per far comparire questo annuncio Google ha creato una campagna pubblicitaria impostando alcuni parametri di visualizzazione. Facebook per far comparire questo annuncio nella bacheca di Mr.Gold significa che ha trovato un abbinamento tra le sue ricerche e interessi e ha constatato che potrebbe essere un potenziale cliente di Google e fa apparire per ‘magia’ l’annuncio.
Ovviamente Mr.Gold è davvero un potenziale cliente del corso di Google, dato che le sue ricerche online sono orientate per l’80% al Marketing e al guadagno online, quindi le probabilità di conversione delle campagne Facebook Ads sono realmente molto elevate.
Facebook ci spia, questo è ormai assodato. Alla luce degli ultimi scandali che sono avvenuti nel 2019, in cui Facebook è stata anche condannata a pagare salate multe, sappiamo per certo che Facebook sa benissimo a cosa siamo realmente interessati. Questo, per quanto moralmente dubbio, è proprio il grande punto di forza di Facebook Ads: riesce a far visualizzare alle persone solamente cose a cui sono realmente interessate.
Se di professione Mr.Gold fosse un personal trainer in palestra, di sicuro l’annuncio precedente non avrebbe mostrato i corsi di Google ma probabilmente gli integratori della Prozis o dei corsi specifici per Personal Trainer o cose simili.
Capito come funziona? Facebook ci spia 24h, raccoglie informazioni su di noi, le mette in un enorme database e poi le usa a favore delle campagne pubblicitarie.
Sai cosa significa questo? Che anche noi possiamo utilizzare queste informazioni creando delle campagne pubblicitarie altamente mirate. Ottimo quindi!
Ovviamente per rendere efficaci le campagne di Facebook Ads dovrai saperti muovere all’interno della piattaforma, conoscerne il funzionamento e alcuni trucchetti che Mr.Gold sarà felice di svelarti.
FACEBOOK ADV: COME FUNZIONANO GLI ANNUNCI
Il grande punti di forza di Facebook Ads è riuscire a mettere i contenuti giusti davanti alle persone giuste.
Facebook permette di selezionare il target il nostro target di utenza attraverso i seguenti parametri:
● Età
● Sesso
● Lingua
● Posizione geografica
● Connessioni (pagine, applicazioni, eventi)
● Dati demografici
● Comportamenti online
● Interessi
● Etc…
Come vedi puoi scendere molto nel dettaglio.
Se ad esempio vuoi pubblicizzare un infoprodotto trovato su Wordfilia o ClickBank, ad esempio un video corso sulla PNL (Programmazione Neuro Linguistica, una nicchia sempre molto redditizia), possiamo scegliere il nostro pubblico ideale, scartando tutti gli altrI
Prima di iniziare una campagna su Facebook Ads dobbiamo sempre chiederci qual’è il nostro pubblico ideale. Nel caso del video corso sulla PNL potrebbe essere:
Uomo tra i 25 e i 50 anni, di professione venditore (utilizzano molto la pnl), interessato al miglioramento personale, al mind set, magari alla psicologia etc….
Ovviamente questo è un semplice esempio in cui vogliamo vendere qualcosa, ma un’inserizione di Facebook Ads può essere utilizzata per vari scopi come generare traffico verso un sito o raccogliere iscrizioni per creare liste di email (che poi utilizzeremo per monetizzare).
I TRE LIVELLI DI FACEBOOK ADS
Indipendentemente da quale sia lo scopo per il quale vuoi lanciare una campagna di Facebook Ads, devi sapere che le campagne di suddividono in tre livelli gerarchici:
- La campagna;
- Gruppi di annunci;
- Le inserzioni;
LA CAMPAGNA
E’ il primo passo farai per lanciare la tua campagna. Dovrai definire l’obiettivo principale che i tuoi annunci dovranno raggiungere (lead, vendite, traffico etc…). In questa fase dovrai anche assegnare un nome alla tua campagna.
GRUPPI DI ANNUNCI
Completato il primo step passeremo al secondo in cui possiamo definire i parametri della nostra campagna pubblicitaria. E’ importante che capisci la gerarchia di Facebook Ads: Ogni campagna ha un gruppo di annunci che a sua volta può contenere diverse inserzioni.
In questa fase dobbiamo definire il nome del nostro gruppo di annunci e soprattutto impostare i parametri, cioè le regole che determinano su quale bacheca di utenti verrà mostrato il tuo annuncio.
E’ proprio qui che determineremo se la nostra campagna pubblicitaria avrà successo oppure sarà una perdita di tempo e soldi.
Sul lato destro puoi vedere le stime che calcola Facebook sulla copertura totale della tua campagna. In questo caso (senza alcun parametro impostato), Facebook prevede che il nostro link sarà cliccato dalle 80 alle 232 volte al giorno.
Naturalmente più siamo generici nell’impostare i parametri meno targhettizzato sarà il nostro pubblico.
GRUPPO DI INSERZIONI
Dopo aver impostato la campagna e definito il target, cioè il pubblico, è il momento di creare le inserzioni vere e proprie.
In questa scheda potrai costruire l’annuncio che verrà poi effettivamente visualizzato sulla bacheca degli utenti.
Considera che il singolo gruppo di inserzioni può contenere al suo interno più di un’inserzione.
Ecco quindi come sono strutturate le campagne di Facebook Ads:
Nei prossimi articoli Mr.Gold approfondirà tutte le voci e i campi da impostare su Facebook Ads per lanciare con successo le tue campagne pubblicitarie. Ti consiglio di iscriverti alla sua Newsletter per rimanere aggiornato su tutti i prossimi articoli.
QUANTO COSA DAVVERO UNA CAMPAGNA FACEBOOK ADS?
Domanda da un milione di dollari! La risposta è: dipende!
Giunto a questo punto dell’articolo avrai capito che le campagne di Facebook Ads consentono di raggiungere un vastissimo numero di utenti.
Il costo effettivo della campagna è legato al numero di utenti che fanno click sulla tua inserzione. Quindi non è possibile sapere in anticipo effettivamente quanto verrà a costarti la campagna, ma dipende da vari fattori.
Il costo può essere definito in due modi:
-
Importo totale speso
-
Costo di ogni risultato ottenuto
L’importo totale speso lo controlli tramite il tuo budget. Il costo per risultato lo controlli tramite la tua strategia di offerta. Vedremo più avanti questi parametri perché prima devi capire come vengono calcolati i costi e cosa sono le aste.
IL BUDGET DELLE INSERZIONI PUBBLICITARIE
Per ogni campagna potrai definire un budget, cioè una spesa massima che sei disposto a spendere. Il tuo badget può essere sia giornaliero che totale:
- Budget Giornaliero: dici a Facebook quanto sei disposto a spendere ogni giorno per la tua campagna. Facebook quindi interromperà le visualizzazioni non appena raggiunto il limite giornaliero per poi riprendere il giorno dopo. Questa tipologia di campagna andrà avanti fino a quando non la interromperai manualmente
- Budget Totale: in questo caso dovrai impostare un importo massimo che sei disposto ad investire per la tua campagna, impostando anche una data di inizio e una di fine. In questa modalità Facebook terminerà automaticamente le visualizzazioni non appena raggiunto il budget.
Più alto sarà il tuo budget maggiori saranno le visualizzazioni e i risultati della campagna….ALT!!!!
Questa frase è vera fino ad un certo punto! Realmente più è ottimizzata la nostra campagna meno budget spenderemo a fronte degli stessi risultati.
Una campagna con Budget medio di 10€ al giorno potrebbe produrre gli stessi risultati di una campagna ben organizzata con budget da 2€ al giorno. Quindi non pensare che devi essere ricco per ottenere risultati con Facebook Ads, devi però imparare ad impostare al meglio i parametri, eseguire i test delle campagne e soprattutto conoscere il pubblico al quale vuoi rivolgerti.
IL SISTEMA DELLE ASTE DI FACEBOOK ADS
Tutte le inserzioni su Facebook Ads funzionano secondo un sistema di aste che tiene conto di diverse variabili.
Ogni volta che ti colleghi su Facebook il sistema ha nel database decine di migliaia di inserzioni da mostrarti in bacheca.
L’algoritmo delle aste è molto complesso ma possiamo riassumerlo in questa maniera:
- Mr.Silver = imposta come budget e €30,00 al giorno senza determinare un pubblico targhettizato
- Mr.Gold = imposta un budget di 20€,00 al giorno impostando invece un pubblico ben targhettizato
In un normale sistema di aste, come potrebbe essere eBay, l’asta sarebbe vinta sicuramente da Mr.Silver visto che ha puntato di più.
Su Facebook Ads invece succede l’esatto contrario: vince Mr.Gold! Perchè?
Perchè Facebook Ads premia la qualità dell’annuncio rispetto alla sola ‘puntata’. Una inserzione ben ottimizzata, con dei contenuti visivamente interessanti e soprattutto ben targhettizzata ha un valore superiore per Facebook Ads e questi valori aggiunti vengono premiati con le visualizzazioni.
Ecco perchè spesso le campagne di Facebook Ads non portano risultati ma ti fanno solo spendere soldi. Perchè non sono ben studiate!
L’errore principale di chi inizia per la prima volta ad utilizzare questo strumento è quello di pensare che più è alto il valore del budget maggiori saranno i risultati. Realmente questo influisce ma in misura minore rispetto alla qualità degli annunci.
Come si legge direttamente sul sito ufficiale di Facebook Ads:
Per ogni impression, il sistema dell’asta pubblicitaria seleziona le inserzioni migliori da pubblicare in base alle offerte massime e alle prestazioni. Tutte le inserzioni di Facebook sono in competizione tra di loro in questo processo e alla fine vinceranno le inserzioni che, secondo il nostro sistema, potrebbero ottenere più successo.
COME CREARE UN’INSERZIONE DI QUALITA’ SU FACEBOOK ADS
Mr.Gold non vuole farti ‘perdere’ troppo tempo e l’articolo è già lungo di suo.
Ti lascio quindi un video che spiega molto bene come creare un’inserzione su Facebook Ads. Il video è di ‘Affiliazione Marketing‘, dove puoi trovare parecchio materiale interessante sul mondo del marketing online.
LE STRATEGIE DI OFFERTE DI FACEBOOK ADS
Saper scegliere la strategia migliore in Facebook Ads è importante tanto quanto individuare il giusto target.
Quando sulla bacheca di un utente di Facebook viene visualizzato il nostro post pubblicitario, significa che ci siamo posizionati per primi nel sistema di aste di Facebook Ads secondo i fattori spiegati nei precedenti paragrafi.
Adesso vediamo come si distinguono le strategie di offerte in Facebook Ads. Possiamo scegliere tra:
- CPM: Cost per mille
- CPC: Cost per click
- CPA: Cost per action
Vediamole singolarmente nel dettaglio:
CPM: Cost per mille
Con questa strategia di offerta diciamo a Facebook che intendiamo pagare in base a quante visualizzazioni riusciamo ad avere. Offriamo quindi il valore in denaro che siamo disposti a pagare ogni 1000 visualizzazioni.
E’ la strategia adatta quando vogliamo ‘bombardare’ il Social con le nostre offerte al fine di farci conoscere e far iniziare le persone a parlare di noi.
A noi che siamo ‘piccoli imprenditori di noi stessi‘ può sembrare folle spendere soldi solo per far vedere il nostro logo, ma pensa alle grandi aziende che vogliono rafforzare l’immagine del loro brand. Più i loro logo gira tra la gente, maggiori saranno le probabilità che i loro servizi siano considerati ‘indispensabili‘. Ecco la logica che sta dietro a questa tipologia di pubblicità.
CPC: Cost per click
Come puoi intuire dal nome della strategia, con il CPC paghi solamente quando l’utente fa effettivamente click sulla tua offerta.
Quindi non paghi le visualizzazioni ma i click reali, qualunque essi siano: click sulla pagina, like, pulsanti ‘Iscriviti subito’ etc…
L’unico limite che impone Facebook per impostare una campagna con strategia CPC è il budget minimo giornaliero di 5.00€.
Attenzione però perchè in questo algoritmo interviene anche il CTR ovvero il Click To Rate. E’ un parametro che indica indica la percentuale di click generati da un annuncio in rapporto alle impression stimate da Facebook.
Questo perchè realmente Facebook guadagna di più da chi ha un budget inferiore ma un CTR più alto, quindi è ancora più importante avere annunci di qualità e che invoglino l’utente a cliccare.
CPA: Cost per action
Il costo per azione (CPA) ti consente di pagare solo per le azioni che le persone eseguono grazie alla tua inserzione. In questa tipologia di offerta impostiamo la cifra che siamo disposti a pagare per ogni azione che Facebook riesce a farci concludere.
Sembra essere il Santo Graal del Social Media Marketing visto che non paghiamo sulla fino a quanto il nostro obiettivo non è stato effettivamente raggiunto ma esistono solamente poche opzioni disponibili per questa strategia d’offerta, tra cui il like alla pagina, l’installazione dell’App o la visualizzazione di un video da max 10 secondi
LE CONCLUSIONI DI Mr.GOLD SU FACEBOOK ADS
Mr.Gold utilizza da anni Facebook Ads per promuovere siti, pagine ma soprattutto come strumento indispensabile per l’Affiliate Marketing.
Se vuoi davvero guadagnare online e non ‘provarci a tempo perso‘ allora dovrai imparare ad usare molto bene Facebook Ads. Si tratta del tuo migliore alleato. Certo le campagne su Instagram, Twitter e altri funzionano bene ma non raggiungono i numeri di Facebook…mai!
Grazie a Facebook Ads puoi spingere una campagna di Click Bank o di Wordfilia e generare traffico verso Landing Page per creare liste di iscrizioni o call to action efficaci.
Nelle Newsletter ti spiegherò come impostare passo dopo passo una campagna di Affiliate Marketing creando Lead, ma dovrai avere almeno una conoscenza base di questo strumento.
Facebook Ads è uno strumento eccezionalmente potente e versatile, consente a tutti di fare pubblicità secondo le proprie risorse economiche e senza spendere cifre folli.
In questo articolo Mr.Gold ti ha mostrato, a grandi linee, come funziona Facebook Ads, ma per entrare ancora più nel dettaglio continua a seguire il suo blog o, meglio ancora, iscrivi gratis alla Newsletter per ricevere vere strategie di marketing per avere successo online.
A presto,
